"Wer sich damit auseinandersetzt,
nach welchen neurobiologischen
Regeln Informationen verarbeitet und Entscheidungen wirklich getroffen
werden, wird eine unverwechselbare
Strategie entwickeln." Uwe Schultz
Drei Fragen, deren Beantwortung schnell in die Arbeitsweise unseres Gehirns hineinführt:
Worüber sprechen Kunden?
Worüber sprechen Kunden selten?
Worüber sprechen Kunden nicht?
- Kunden sprechen immer über bewusste, zumeist rationale Motive.
- Sie sprechen selten über soziale Beweggründe.
- Und über all ihre unbewussten Motive - auch über sexuelle Motive, selbst wenn sie bewusst sind - sprechen sie nicht.
Die Infos in den nächsten Kästen sind vor allem für den Verkauf gedacht